化妆品市场营销策划书 目录 1.xx化妆品概况 2 1.1公司概况 2 1.2品牌文化品牌文化 2 2. 产品系列 3 2.1护肤系列 3 2.1.1早晚水漾系列 3 2.4系列彩妆 4 3.xx竞争对手分析 5 3.1xx化妆品集团、 5 3.2xx产品 5 3.2.1xx护肤 5 3.2.2xx彩妆 6 3.2.3xx美发 6 4.客户分析 6 4.1xx弹润芯肌系列 6 4.2xx水漾肌密系列 6 4.3xx靓白肌密系列 6 4.4xx紧致肌密系列 7 4.5xx水动力系列 7 5.xxxx肌护肤品产品分析 7 5.1xx肌透润水 (清润型）
7 5.2xx肌透润乳 (清润型) 7 5.3xx肌透润霜（清润型）
7 5.4xx肌透润水 (倍润型）
8 5.5xx肌透润乳（倍润型）
8 5.6xx肌透润霜（倍润型）
8 6.营销策划 9 6.1SWOT分析 9 6.2促销策略 9 7.营销行动计划 10 7.1产品 10 7.2价格 10 8.市场风险预测与防范 10 8.1风险预测 10 附录：参考资料 12 1.xx化妆品概况 1.1公司概况 xx是中国领先的化妆品品牌，xx发掘深海纯净、珍贵的护养成分，运用先进科技，深入肌肤本源，带来持久、 由内而外的魅力。
品牌自2006年诞生以来，深信海洋是一切生命的摇篮，也是美丽之源，xx以“深度之美，源自深海”的理念以及知性、魅力、优雅、时尚的品牌个性，为亚洲广大消费者提供全面、深入的护肤方案和美丽体验，创造了富启发性的深海护肤美学。
20xx年1月12号xx荣获联合国公益大奖“年度女性发展贡献奖”20xx年11月15日，xx登陆上海证券交易所。
1.2品牌文化品牌文化 1.2.1品牌信念 xx相信，每个人都应该得到相同的机会， xx相信，每个人都深藏与生俱来的魅力， 只待被发掘，只待由内而外的优雅开启， xx相信，只有源自深度的能量， 与纯净珍贵的成分，才能带来长久真实的转变。
1.2.2品牌精髓 xx发掘深海纯净、珍贵的护养成分，运用先进科技，深入肌肤本源，带来持久、由内而外的魅力。
1.2.3品牌故事 “魅力，源自深海。” 海洋是一切生命的摇篮。
xx将历经35亿年的深海生机能量， 借由先进科技注入每款产品， 让源自纯净深海的美丽力量， 深度护养年轻的传奇。
2. 产品系列 2.1护肤系列 2.1.1早晚水漾系列 xx早晚水漾系列，遵循肌肤生物钟的指引，倾听肌肤日夜间的不同需求，针对肌肤早晚不同需求，遍寻海洋中两种珍稀水成分，夏威夷海洋深层水和北极海冰山水，给早晚肌肤精准补给水分，从根本上改善肌肤状态，实现肌肤深度补水滋养。
夏威夷海洋深层水：来自夏威夷群岛海底纯净无污染的深层循环水，因其所蕴含的丰富矿物及氧分，被誉为地球生命水。
北极海冰山水：源自加拿大北极海域，最大程度的保留了远古海洋能量，是世界上独一无二的100%天然冰雪融水。[11] 同时结合独家双藻分时释润科技，有效促进肌肤细胞源源不断吸收外界水分子，并针对肌肤早晚不同需求精准补给，分时释放润养能量，令肌肤时刻水润。[11] 2.1.2明星产品 让肌肤勇敢直面日间水分流失和外界环境压力，保持水嫩、平滑、净透、匀净，焕发莹润光采。
清爽水漾质地，帮助肌肤吸收通畅,并提升后续补水防护功效。
2.1.3晚安·夜养水 修护肌肤日间疲惫和环境损伤，深彻补水，滋养并淡化细纹。
满满一瓶丰润营养的保湿凝露，轻拍间，肌肤满注水盈，轻松开启夜间补养之[12] 2.1.4深海致臻御白 xx深海致臻御白系列，以卓研科技提取北大西洋齿藻白皙精华，带来无比奢宠的焕白能量，精准淡化并抑制黑色素沉积，温柔抹去色斑、暗沉，重焕至臻幼白。突破“微聚焦定向光白科技”，微米级精华直达色斑，精准追踪色素沉积，从根源抑制“潜在斑”，彻底淡褪“显性斑”，深层净化纯净肌底，肌肤再现如初匀白。
2.1.5靓白肌密 xx靓白肌密系列，将美钻标准带入肌肤美白护理。以精湛科技，悉心萃取3大深海焕白能量，层层倾注至肌底，肌里，肌表，由内而外同步作用，赋予肌肤极致透明与耀眼光感，每一寸肌肤的剔透净白，就是海洋赠献的绝美恩宠。就从今天，让璀亮如钻的白皙肌肤，成为你最珍贵的美丽臻宝。[13] 2.1.6水动力 xx根据获诺贝尔奖的水通道蛋白理论研发的补水科技，采用法国研发的小球藻精华，配合海洋深层水及三色堇等成分，深层激活肌肤水循环，加速肌肤内部的水分传送赋予肌肤满满的水感能量，随时享受来自海洋的深度水润呵护。
藻萃活能盈养液，蕴含多重海洋滋养臻萃、17种氨基酸和3种维生素衍生物精华，将补水-活水-锁水的肌肤动力水循环演绎到极致。一抹一拍沁透肌肤深处，尽享长效弹润活力。
2.1.7水漾肌密 xx水漾肌密系列，汲取强大海洋能量——软毛松藻、深海胶原配合海洋深层水，带来革命性分层保湿理念，从肌底开始，深入倾注高纯度保湿精华，层层作用于肌底、肌里和肌表，建立全方位补水锁水系统，令肌肤由内至外水润饱满，全面改善肌肤的干涸危机，让肌肤邂逅，前所未有的水润。
2.1.8深海致臻塑颜 xx深海致臻塑颜系列，尽纳深海多重护肤精萃，南极冰海活性菌内提张力，深海火山嗜热菌外修拉力，以极致强大的新生张拉能量让肌肤深塑紧致。联袂极萃凝活赋弹科技，由内而外修复肌底弹力网和表层细胞凝聚力，重建肌肤张力结构与屏障，有效改善松弛、细纹，重塑年轻立体轮廓，再现肌肤弹润紧致。
2.1.9紧致肌密系列 xx紧致肌密系列，以亘古年轻的海洋为灵感，解密肌肤时光之谜。珍贵温和的深海紧致精华，藉由先进分层紧致科技，层层倾注于肌肤的底层、里层及表层，重焕新生般活力光采，让肌龄锁定永恒的青春无痕。
2.1.10海洋透皙白 xx海洋透皙白系列，从浩瀚深海阅得肌肤美白灵感，创新萃取海洋珍贵藻类——长心卡帕藻，再配合海洋深层水等成分，赋予肌肤满满的水感白皙能量，由肌底点亮每一寸明净白皙的肌肤。
2.2海洋防晒系列 全新黄金海洋防晒家族，具有黄金防晒力、黄金防御力、黄金修护力。融入强效植物防晒剂——黄金海藻Antileukine 为肌肤度身定制全方位防晒护理，创造天然的防晒屏障，强大的UV防护，有效防止肌肤晒黑、晒伤。并且蕴含独特的至纯海洋深层水，质地轻透，为肌肤注入强大水分，从基底润泽、舒缓肌肤，补水加防晒，让你掌控阳光，尽情享受夏日乐趣. 2.3晶萃焕妍系列 晶萃焕妍系列，包含臻至新生系列、臻养紧致系列、臻采系列、臻白系列以及臻润五大系列，针对进入熟龄期的肌肤，珍研深萃焕肤激活科技，激活肌肤生物信号，焕发细胞年轻活力，配合更奢润的海洋修护成分，让肌肤抗龄新生。
2.4系列彩妆 十年护肤沉淀，成就深海润护型彩妆新体验。xx倾力打造天然、保湿、护肤、多效合一的彩妆产品，突破传统彩妆专业技术壁垒，为广大消费者带来更为便捷的全新使用感受。深海润护彩妆系列，涵盖底妆、眼妆、唇妆及清洁卸妆全系列彩妆产品，向广大爱美女性诠释了全新的海洋系妆容。
2.5男士护肤系列 男士肌肤，大有不同。男性皮肤细胞代谢新生周期长，生活节奏却很快，因此，需要一款既有简单高效又长效持久的护肤品，以时刻保持最佳状态。xx专为男性皮肤研发的“长效焕能科技”，一击制胜，9小时长效焕能，并在此基础上带来了三大系列产品——专为缺水的干燥肌肤定制的深海酷润保湿系列、专为出油的失衡肌肤定制的深海控油均衡系列以及专为暗沉的疲倦肌肤定制的深海醒肤劲能系列 3.xx竞争对手分析 3.1xx化妆品集团、 xx集团是法国的化妆品公司，创办于1907年。
xx集团是美妆品行业中的领导者，经营范围遍及130多个国家和地区，在全球拥有283家分公司、42家工厂、100多个代理商，以及5万多名的员工，是总部设于法国的跨国公司，也是财富全球500强企业之一。
2016年6月8日，《2016年BrandZ全球最具价值品牌百强榜》公布，xx排第36名。[1]2018年7月19日，《财富》世界500强排行榜发布，xx位列392位。[2]2018年12月，xx入围2018世界品牌500强。[3]2019年7月，《财富》世界500强榜单公布，xx位列第396位。[4]2019年10月，Interbrand发布的全球品牌百强榜排名51。
3.2xx产品 3.2.1xx护肤 巴黎xx复颜抗皱紧致系列之复颜积雪草微精华露 巴黎xx控油产品 巴黎xx眼霜 巴黎xx去痘/粉刺 巴黎xx啫哩/凝露/凝胶 巴黎xx化妆水 巴黎xx精华素 巴黎xx眼部护理其他产品 巴黎xx面霜巴黎xx爽肤水 巴黎xx身体护理 巴黎xx面膜 巴黎xx美白产品 巴黎xx乳液 3.2.2xx彩妆 巴黎xx隔离霜 巴黎欧巴黎xx指甲油 巴黎xx眉笔 巴黎xx唇彩 巴黎xx唇线笔 巴黎xx眼影 巴黎xx粉饼 巴黎xx睫毛液/睫毛膏巴黎xx唇膏 巴黎xx眼线液/眼线笔 巴黎xx粉底液/霜 巴黎xx卸妆 3.2.3xx美发 巴黎xx染发产品 巴黎xx发膜巴黎xx焗油膏 巴黎xx烫发产品 巴黎xx发蜡 巴黎xx啫喱 巴黎xx造型其它 巴黎xx洗发水 4.客户分析 xx的护肤品运用海洋护肤理念，产品非常多样化，适合各个年龄层使用，只要是18岁以上的人群都可以使用。xx的护肤品分为很多个系列，每个系列的侧重点都不同，所以最适合的年龄层也不同。
4.1xx弹润芯肌系列 适合30岁以上的人使用，这个系列含有高浓度胶原蛋白，专为衰老、松弛的肌肤设计。xx弹润芯肌系列能够淡化干纹细纹，平滑细致毛孔，让肌肤重新变得饱满有弹性，让衰老肌肤重回年轻状态。
4.2xx水漾肌密系列 适合18~25岁的人使用，这个系列能够给肌肤精准补水，强效滋润，专为缺水、干燥的年轻肌肤设计。xx水漾肌密系列是xx的明星系列，能够从根本上改善肌肤的状态，打造水嫩的肌肤。、 4.3xx靓白肌密系列 适合20~28岁的人使用，这个系列能够瓦解黑色素，让肌肤呈现由内到外的透白，专为暗黄、肤色不均的肌肤设计。xx靓白肌密系列萃取3大深海焕白能量，会深入肌底、肌里、肌表，由内而外的美白。
4.4xx紧致肌密系列 适合28~35岁的人使用，这个系列从促进胶原蛋白新生的角度，让肌肤变得更加紧致，专为熟龄肌设计。xx紧致肌密系列能够改善细纹、干纹，对抗老化，提升肌肤的紧致度和弹性，抚去岁月的痕迹。
4.5xx水动力系列 适合18~25岁的人使用，这个系列在为肌肤补水的同时能锁住水分，专为容易流失水分的肌肤设计。xx水动力系列能够在干燥季节加倍锁住水分，即刻缓解干燥不适，同时做到补水、活水、锁水。
5.xxxx肌护肤品产品分析 5.1xx肌透润水 (清润型）
产品说明；
● 清澈剔透质地，快速吸收不黏腻，清润保湿的同时带来更多舒缓呵护，肌肤犹如畅饮清泉雨露；
● 饱含多种海洋高保湿精萃，深潜入肌，层层输送水润能量；
加乘EPS奇迹因子，重建肌肤保湿屏障，锁住水分不流失；
● 天然纯净的清新气息，二次清洁的同时，促进后续滋润品吸收，长期使用，肌肤更纯净、更水润。
规格：148g 价格：¥179.00 5.2xx肌透润乳 (清润型) 产品说明 ● 清润丝滑乳液质地，带给肌肤柔滑轻呵，水润能量顷刻浸润脸庞，仿佛海洋之手柔漾安抚；
● 满载多种海洋高保湿精萃，加乘纯净水润能量，肌肤柔软清澈，绽现盈盈润泽；
● 长期使用，能帮助肌肤强化保湿屏障，抵御环境侵害，增强锁水功效，肌肤水润更通透。
规格：120g/ml 价格：¥189.00 5.3xx肌透润霜（清润型）
产品说明 ● 触肤即化的清润质地，柔滑细腻深入滋养，即刻迸现通透水漾光感；
● 倾注多种海洋高保湿精萃，逐层解渴干燥肌肤，润泽舒展干纹、细纹，重焕水感柔润美肌；
● 日复一日使用，帮助肌肤强韧保湿屏障，恒久锁住水分，抵御干燥伤害，愈见幼嫩鲜活。
规格：50g/ml 价格：¥179.00 5.4xx肌透润水 (倍润型）
产品说明 ● 细腻柔滑的乳液质地，肌肤初次邂逅就涌现水润质感，给你看得见的水嫩、润滑、光泽；
● 满载多种海洋高保湿精萃，层层推水入肌，肌肤柔软水滑；
特别添加琼崖海棠果油，滋养修护，让肌肤如初生般幼嫩饱满；
● 集补水、储水、锁水于一体，日复一日强化肌肤保湿屏障，不受干燥困扰，见证恒久盈漾。
规格：150ml 价格：¥179.00 5.5xx肌透润乳（倍润型）
产品说明 ● 细腻柔滑的乳液质地，肌肤初次邂逅就涌现水润质感，给你看得见的水嫩、润滑、光泽；
● 满载多种海洋高保湿精萃，层层推水入肌，肌肤柔软水滑；
特别添加琼崖海棠果油，滋养修护，让肌肤如初生般幼嫩饱满；
● 集补水、储水、锁水于一体，日复一日强化肌肤保湿屏障，不受干燥困扰，见证恒久盈漾。
规格：120g/ml 价格：¥189.00 5.6xx肌透润霜（倍润型）
产品说明 ● 如丝绒般绵密的乳霜质地，赋予肌肤密集保湿护理，让肌肤在干冷环境中依然保持水润健康状态；
● 富含多种海洋高保湿精萃，深沁肌肤，层层释润，淡化干纹、细纹；
特别添加琼崖海棠果油，滋养修护，享受无与伦比的滋润体验；
● 长期使用，强韧肌肤天然保湿屏障，储水更锁水，肌肤水嫩出众，恒久润泽。
规格：50g 价格：¥159.00 6.营销策划 6.1SWOT分析 优势：xx是中国领先的化妆品品牌，品牌自2003年诞生以来，深信海洋是一切生命的摇篮也是美丽之源，xx以‘深度之美，源自深海’的理念以及知性、魅力、优雅、时尚的品牌个性，为亚洲广大消费者提供全面、深入的护肤方案和美丽体验，创造了富启发性的深海护肤美学。20xx年1月12号xx荣获联合国公益大奖‘年度女性发展贡献奖’。
劣势：产品理念太过唯一，产品种类太少，特别是男士产品，宣传力度还不够大。
机会：xx专项研发的‘长效焕能科技’9小时长效焕能，并在此基础上带来了三大系列产品----转为缺水的干燥肌肤定制的深海酷润保湿系列,专为出油的失衡肌肤定制的深海控油均衡系列以及专为暗沉的疲倦肌肤定制的深海醒肤劲能系列。外国市场壁垒的解除。
威胁:新的护肤品牌的增加，替代产品的增多，客户需求的的增多，偏好的改变。
6.2促销策略 消费者的变化。虽然消费者年轻化，但是消费者也回归理性，变得更加追求产品的多样性，关注产品的功效。这也促使着我们针对产品开发及营销在改变思路和做法。
渠道端的变化。中国化妆品市场渠道端出现了各种大的变化，这里有百货渠道的洗牌，有KA连锁巨头化，也有化妆品店渠道继续承压所面临的调整。与此同时，电商渠道在迅猛发展，甚至是在电商方面也已经分出了传统电商和新电商。
新营销的变化。随着互联网发展，社会化营销也成为市场推广重点，在营销端最大的影响就是内容营销的爆炸式增长。各种网红KOL及种草等方式，使得营销话语掌权逐渐在向自媒体过渡。我们xx也紧跟变化调整着营销方式，已经和国内最顶级的KOL以及MCN机构有过多次合作。
采用折扣定价策略，馈赠性广告促销策略 目标市场：线上积极布局天猫、京东、唯品会、聚美、云集、淘宝、拼多多、苏宁等电商平台。
目标消费者：18岁以上女性 品牌形象：李易峰代言xx，全芯呵护，易见倾心。
7.营销行动计划 7.1产品 xxxx肌护肤品 清润型（水150ml+乳120ml）¥279 清润型（水150ml+霜50g）¥279 清润型（洁面120g+水150ml+乳120ml）¥318 倍润型（洁面120g+水150ml+乳120ml）¥318 倍润型（洁面120g+水150ml+霜50g）¥318 清润型 洁面120g+水90ml+乳90ml+肌底液30ml¥499 倍润型 洁面120g+水90ml+乳90ml+肌底液30ml¥499 清润型礼盒装 （洁面120g+水90ml+乳90ml+肌底液30ml）¥499 倍润型礼盒装 （洁面120g+水90ml+乳90ml+肌底液30ml）¥499 各平台自2020年11月11号 00：00开购xxxx肌护肤品套装，分别前5000件买一送一(送同款），拥有李易峰专属蜜蜂包装礼盒 前一小时买一送一（送xx肌水90ml+乳90ml+海藻睡膜50g）
7.2价格 店铺优惠（满198减10，满300减20，可与节日购物券叠加使用）
节日购物券（满300减30，可跨店）
双十一津贴（满500减50，可跨店）
8.市场风险预测与防范 8.1风险预测 市场需求风险：
在有限的市场经营模拟条件下，不同市场在不同经营时期对于不同的型号产品的需求量有所不同。并且，某一特定市场的下一期特定型号的产品需求量，是由本期市场所有此型号产品的总生产量和市场不同时期不同型号产品需求增长比例等因素共同决定的，但是由于生产企业之间一般信息不流通，各企业的获取信息和分析预测市场能力强弱不同，所以会造成下期市场需求量的不确定性，形成了市场需求风险。
市场竞争者风险：
企业面对的竞争者主要包括本地市场竞争者和外来竞争者。市场中竞争者的数量无法从模拟系统中直接得知，所以竞争者的数量充满了不确定性。另外，竞争者的市场影响力（由企业投入广告、进行质量认证等经济决策决定）和竞争者的产品定价都是未知的，与此同时，企业与竞争者对信息和获取能力的不同，也会造成信息不对称，所以企业和竞争者围绕凭借信息不对称，展开的博弈的结果也是未知，这些不确定性都有在未来造成企业损失的可能。
8.2市场风险应对措施 1. 有效利用模拟平台给出的产品生命周期曲线、各分市场需求比例等条件，并且主动了解收集其他企业的大致生产量，合理估算出市场下期需求量。
2. 利用经验数据合理分析市场竞争者数量。每一期竞单时，注意留意系统中参加竞单的企业数量，以此为基数，适当增减一两个数量，估算出下一期竞争者数量区间。
3. 以财务手段主动获取信息。通过加大市场广告通入，成为下期市场霸主，依据系统规则就能获得下期市场所有企业的影响力占比信息。
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