” 银行员工营销敬业先进事迹演讲稿：农信我爱我“家”
“我想有个家，一个不需要华丽的地方；我想有个家，一个不需要多大的地方。”
尊敬的各位领导，各位同仁：
大家好！
我叫 xx，xx 年参加农信工作，历任信贷客户经理、农贷会计、会计等职，现在是内勤负责人兼会计。时光荏苒，岁月如梭，转眼间我从懵懂的学生时代走向职场已有 x 年多了，在这期间，享受过快乐，体验过悲伤，经历了人生众多的第一次。第一次靠自己的双手养活自己，第一次体验挣钱的不易，第一次向客户推销信用社产品，第一次受到客户的称赞，第一次接受客户提出的批评，第一次……在这些第一次的尝试中，我逐渐成长，业务知识得到了提升，理论知识得到充分实践。这些年，在不同的工作岗位，我和我的同事们一道，勇挑重担、敢为人先，以做大、做强、做好各项业务为己任，爱“家”，护“家”，发展“家”，不怕苦、不怕累，用行动发展客户，用真心赢得客户，用真诚留住客户，为农信事业的发展作出了不懈的努力，贡献了自己应尽的力量。
都说营销难，其实并不难，只要你做到客户问有所答，
让客户相信你，只有客户相信你，才会更信赖我们的产品与服务。用我常挂在嘴边的一句话来说就是：不要怕麻烦，就怕没人找麻烦；麻烦越多，朋友就越多；朋友越多，发展业务的机会才越多。
在我做信贷客户经理期间，除了正常的营销贷款外，最难的就是清收不良贷款了。记得 xx 村一个叫“二赖子”的贷款 15 万元，一晃好几年过去了，本息分文没动。可自家却买了一台 8 万多元的小轿车，时不时拉着媳妇兜兜风，时而开车到建筑工地打打工，又风光，又体面，有钱认可耍钱输了过瘾，就是赖着贷款不还。
当时我和信贷员找他多次，可他就是躲着不见。无奈之下，我灵机一动，变下策为上策，施用“妇人计”，和信贷员干脆到家找他媳妇。她媳妇不是耍泼也是避而不见，有一天去她家没想到不给开门，还放出狗把信贷员的腿给咬伤了，但我和信贷员没有放弃，一连半月，天天去，终于有一天把她堵在家了。还一同把贷款的“联保户”也找到一起，掏心置腹地跟他们讲道理，你贷款不还给你担保的人也有不良信用记录，我们不但起诉你还可以一块起诉担保人，现在保人想贷款买楼给儿子结婚，那恐怕不行了。
精诚所至，金石为开。他媳妇表示尽快想办法还款。不
出几天就偿还了本息 11 万元，剩余的贷款也签订了还款计划。这笔沉积“呆账”的清收，这块硬骨头啃下来，这件事像长了腿似的在乡里上下传开了，“二赖子”都把钱还了，咱们可别自找没趣了。就是通过这种弃而不舍的努力，我和我的同事们超额完成了清收不良贷款任务。
营销是一场争夺心智的战争，他的本质就是争取人心。“上帝”不是用来讨好的，“上帝”就是客户，如果把讨好“上帝”变成让“上帝”成为你的忠实朋友，就没有什么堡垒攻不下来。
记得有一个外乡人——闫老板，在我工作的镇办起了一个化肥厂。为赢得客户信任，为打开市场，多次找到信用社研究促销问题，并暗里许诺给每袋提推介费 10 元。主任和我说，信用社的宗旨就是为“三农”服务的，咱们把推介费优惠给农户，这不更是“三全齐美”的事吗！春耕时节，信用社帮化肥厂卖出化肥 120 多吨，携手创建了“厂——社——户”三位一体的利益共同体（也就是互联网+）。农户用上货优价廉的放心肥，化肥厂轻而易举地打开了销售渠道，信用社赢得了广大农民和化肥厂的信赖。这真是双赢，乃至多赢的和谐社会“交响曲”啊！
春雨润无声，家爱沁心脾。心中有家，脚下有路。为了
多角度、全方位擦亮吸储窗口，我多次带领员工采取“扫街式”走访客户，发放宣传单，亲情化营销，网络化促销。我和员工人人都是三重角色，既是引导员，又是宣传员，还是营销员。广大客户纷纷相信和响应，及时把闲钱存入我们信用社。
几年来，我凭着对农信事业的忠诚和执着，凭着对客户的真诚和热爱，从一点一滴做起，从微乎其微的小事做起，苦心经营，编织出一张硕大厚实的业务网，建立了一个不断扩张的客户群。在我的业务网中，行政单位、厂矿企业、医院学校、街道居委，无所不及；在我的客户群里，单位领导、企业经理、私营老板、平民百姓甚至孤寡老人，都成了我的好朋友。也正是有了这些真诚的客户，成为了我们发展信用社业务的资本和源泉所在。xx 联社，不？是我家，我爱我家，一个幸福温暖的家；我爱我家，一个和睦快乐的家；我爱我家，一个让我有依靠的家。
以下是附送一段心得，仅供参考。下载可自行删除：
人是悬挂于自己编织的意义之网的动物，如果离开了这一张意义之网，人其实与动物没什么区别。只是，与其他人不同的是，我们这些人读了太多的书，思考过了太多的问题，到了最后却再
也无法像其他人那样照搬一个或是宗教教义、或是普世价值这样的一个东西来做自己的意义之网。对于生命的意义，我们寻找着、怀疑着，像一只小猫一样，在地面上轻柔地探出自己的脚步却警惕地盯着四周时刻准备收回。于是，有着无数个夜晚，我们在孤灯下寂静地思考着，却很难确定自己找到了正确的方向，这就是我们这些人的痛苦之源。