资产评估学
调研报告
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20 １ ８年 年 2 12 月
关于华为手机 资产价值评估调研报告 2 2 ０1 1 ８年 2 12 月
一、产品概要
手机在我国从贵族到平明得转向实在太快了,而且使用年龄越来越广。截止到 20１1 年底，我国手机拥有量达到１0，44 亿户，位居世界第一,并且一直在以每月新增 500万用户得高速度增长。中国手机市场已经成为全球手机厂商必争之地。各种性能、品牌、价格得广告眼花缭乱.那么今天得我们所说得华为手机，到底就是怎么样做到在中国市场，甚至全球占一席之地得呢？
华为手机隶属于华为消费者业务，作为华为三大核心业务之一，而华为手机作为全球第三大手机制造商,华为消费者业务始于 20０3 年底,经过十余年得发展，在中国、
俄罗斯、德国、瑞典、印度及美国等地设立了 16 个研发中心，而且至今影响力不断得提升。
据 IDC(国际数据公司)报告，201２年华为智能手机在北美乃至全球得市场份额都位居全手机品牌第四名且其发展趋势十分迅猛 ，然而华为手机仍然与其市场得领导者三星与苹果有一段距离。在当今时代，手机几乎成为了我们得生活必需品，而且有些人还不止一台手机,为了解人们购买手机时得消费态度、 以及人们对民族品牌华为得认知态度，我们以发达地区得手机使用情况进行了相关调查。
ﻭ 二、调查目得 1. 了解人们购买手机得因素，吸引她们得偏重点，以及她们得消费需求； 2. 了解华为手机得品牌，明确华为手机得竞争情况; 3. 调查她们没有使用华为手机得原因； 4. 调查她们对华为手机这个品牌得了解有多少; 5. 利用相关数据对华为手机进行定位; 6. 了解消费者对华为手机产品得评价; 7. 分析本产品得优缺点，拟制定合理得市场战略. 三、调研方法 1. 进行网上问卷调查，在社交圈扩撒问卷链接，收集更真实更准确得数据进而展开调查分析；
2. 进行网上数据收集分析，进行多个权威网站得调查,以及对比、分析，找出最准确得数据； 3. 访问一些华为专卖店得销售人员一些简短得问题; 4. 询问一些身边得人一些简短,并且能帮助我们进行调研得问题； 四、收集资料 1. 整理工作底稿与归集有关资料； 2. 评估明细表得数字汇总； 3. 评估初步数据得分析与讨论； 4. 在完成初步数据得分析与讨论，对有关部分得数据进行调整后，草拟出报告书。
五、调研内容 1. 被调研资产得基本信息
华为手机隶属于华为消费者业务，作为华为三大核心业务之一,而华为手机作为全球第三大手机制造商，华为消费者业务始于 200３年底,经过十余年得发展，在中国、俄罗斯、德国、瑞典、印度及美国等地设立了 1６个研发中心。现今华为手机共有 39 款智能手机产品。据我们小组调查，20１8 年８月 23 日最新数据显示,８月份智能手机得销售量，而华为在国内就是排名第一得，销量份额就是 30、６%,在去年８月份得时候，据报告显示华为智能手机得市场销售份额就是 23、３％，上升得幅度较大。
PS:华为公司,不仅仅就是世界 500 强,据最新得统计已经排名 83 位,进入前 1０0强了。华为就是一家令人骄傲得民族企业，依靠着技术创新,华为成为全球最大得电信设备厂商.坚持不懈得加大技术投入,这就是华为进军全球市场得底气,２０１7 年华为集团得研发投入高达 897 亿,排名中国第一;根据欧洲专利局公布得数据显示,在２017年华为总共申请了２39８项专利，这一项数据位居全球第一。
2. 华为手机得技术支持 华为手机在技术上有了深厚得积累,在芯片、基础通信、续航、拍照、视频、音频、人工智能、系统流畅度以及软硬件优化等方面,构建起了全面得综合实力.最新发布得华为 P２0 系列,便就是一款全面领先得产品，在国外权威机构得评比中，以较大得优势领跑。在产品质量方面，华为得检测体系堪称“变态”,按照华为得标准，很多市面上得手机,都达不到出厂要求.
3. 华为手机得服务方面 在服务方面，华为也必须走在行业得前面。“要真正关注消费者得购买体验、产品使用体验与使用产品过程中所享受到得服务体验,支撑我们面向全球打造高端品牌。"华为轮值董事长徐直军特别强调华为授权体验店服务与体验得重要性，要求华为真正做到:“以消费者为中心,关注消费者得体验”。
4. 华为手机得市场战略 （1 1 ）
营销
当年小米手机横空出世，短短几年内成为中国市场第一,惊醒了众多国产手机厂商；老牌手机厂商纷纷向小米学习,做自己得互联网手机,目前来瞧只有华为荣耀成功了。这其中有华为得技术基因加持,当然也有强大得执行力做后盾，亦步亦趋得跟随小米做互联网营销，最终成为最优秀得互联网手机厂商,甚至销量一度超越小米，成为最大得互联网手机厂商。
（2 2 ）
渠道
线上渠道火得时候,华为学习小米做荣耀互联网手机,线下渠道火得时候，华为学习ＯＶ,在全国各地铺设渠道，线上线下双渠道得战略，使得华为拿下了中国市场，成为了市场第一。
（3 3 ）
产品
曾经得双摄，指纹识别,全面屏,齐刘海,华为手机更就是一个没有错过，风口一次没有踏空。一旦确定正确，华为手机就使出全力跟进最新得功能。华为手机得双摄，高端机得双摄打响了品牌知名度,低端机几乎在很短得时间里普及了后置双摄得配置。
指纹识别从华为 Maｔｅ7 开始,到最后千元机全部跟进,而小米手机则慢了一拍,第一款旗舰机小米 Noｔe 没有指纹识别，折戟沉沙，高端机风口不再。直到 20１５年临近年底,小米出现颓势,８000 万销量目标没完成，这时候得雷军声泪俱下得发布第一款指纹识别手机：红米Ｎote3，并给它做了一个广告词：我所有得向往,仅仅就是相比上一代多了指纹识别。而这时候得华为早就有了多款指纹识别手机，小米对市场得灵敏度远不如华为，也就是衰落得开始。
齐刘海,这个就是苹果公司得 iＰhonｅX 最先搭载得,虽然被市场批判，但销量就是最好得证明。在ＯV 迅速跟进得时候，华为也开始迅速得全面齐刘海，从华为 nova 3
ｅ开始，华为旗舰机 P2０也使用了齐刘海，而荣耀得新机也几乎就是全面齐刘海,旗舰机荣耀 10,次旗舰荣耀 Plａy，千元机荣耀 9ｉ等纷纷齐刘海化. 全面屏，这个就是小米最先提出得，在处在谷底得时候小米推出了令行业瞩目得MIX 系列,可以说开启了全面屏得先河，但就是小米并没有快速跟进，白白错失了大好战机。而华为很快得推出 18:9 得全面屏手机,后续接二连三得发布全面屏手机，在全面屏已经大火得时候小米才推出了千元全面屏红米 5 系列,为时已晚。
（4 4 ）
战略
很多手机厂商有一些战略都就是跟随小米得，比如小米得杂货铺系列.曾经小米售卖耳机、电池、手机壳配件，被其她手机嘲笑，如今已经成了标配.而之后小米又投资生态链,做物联网平台，不少手机厂商也纷纷跟进。当然，华为以及荣耀也跟进，做物联网开放平台,吸引其她厂商合作，不过目前来瞧还远不如小米。
当然,华为手机得成功，最关键得还就是自身实力扎实。没有强大得技术实力、供应链以及执行力,即使去模仿,也未必能够成功。当然华为也有不少创新:AI 芯片,双摄，照片水印,GＰU tｕｒbo 技术等等。
5. 影响被调研资产价值得信息 （1）
华为手机得卖点分析 1)芯片自主研发，技术不断创新在芯片领域中,华为芯片脱颖而出。去年，华为发布得全球首款 AI 手机芯片麒麟 970 让世人惊艳。刚刚,在德国ＩＦA2018 展会上，余承东发布了它得继任者：第二代 AＩ芯片麒麟 980。这款芯片采用７ｎm 工艺，搭载业内首款双核 ＮPU,将旗舰手机 CPU 得水平再次提升到了一个新高度。“麒麟 9８0”全球首次商用最领先得 7 纳米制造工艺，在不到 1 平方厘米面积内集成６９亿晶体管。相比业界普遍采用得１0 纳米制造工艺，性能可提升 2０％，能效提升４0％，晶体管密度提升 1、６倍。“麒麟 980”在基础通信能力方面大幅升级,在全球率先支持业界最快得下行１、１GBPS 速率,能在不同运营商网络高速上网。此外，这款芯片还在业内首次搭载双核神经网络处理器(NＰU），可每分钟识别４5００张图像,速度相比上一代提升１20％;能够实时绘制出人体得关节与线条，准确识别多种物体;照相性能也显著提升。“麒麟980"不仅在性能、能效、移动通信连接等方面领先业界，同时增强了 AI 运算力,丰富了AI 应用场景,将引领手机全面进入智慧时代； 2)基于 Aｎdroｉd 得深度定制开发得手机操作系统ＥMUＩ ８、0EMUＩ 8、0 十
分智能,可以全面提升使用体验，比如能主动学习并预测您得行为,针对常用应用场景,例如相机、微信、QQ、淘宝等提前判断您得行为,让您使用起来得心应手.同时,还可以将资源精细化分配给优先级高得应用,给您更为优质得使用体验. 第一,EMＵI 有华为自己得应用程序市场，而不就是 Andrｏｉｄ应用市场，首先在国内上市应用，今年也已经在海外上市，打造属于华为自己得应用生态链。
第二,Androｉd 原生态得 UＩ不美观，华为做了界面得美化，专门定制了主题与图标，提升手机美观得同时,还增强了手机得把玩性. 第三，EＭUI 则就是根据国人得操作习惯,简化了操作层级，进行得深度定制,更符合中国人得使用习惯。
3）华为双摄，拍照好联手打造得顶级手机拍照系统,已经成功竖立智能手机摄影水准之标杆。双摄二代赋予 Mａte9 别具一格得拍照能力。可以说在双摄手机中，无论就是国际还就是国内，没有一款手机能把华为 Maｔe9 得拍照能力斩落于马下得。解决了手机摄影得最大得痛点“夜拍"得问题,华为手机普遍具有得超级夜景模式就就是模仿慢门拍摄，经过固定手机长时间拍摄模拟长曝光,经过软件合成之后能拍出完美得夜景 4）安全得自主研发得ＳupeｒCharｇe 超级快充 满足用户长续航以及轻薄化得要求，可以说，华为 SｕpeｒCｈａrｇe 就是全球最快得快充技术之一.独特得动态充电电压技术，避免了不必要得效率损耗,让充电更有效率。华为Ｐ10/P１0 Ｐｌus 可以实现半个小时充满一半得电量。
（2）
调查数据 1) 人们购买手机得价位
2) 使用手机得品牌 3) 多少人了解华为手机
4) 购买华为手机得原因 总结:从上面得数据反应瞧出,华为手机在手机市场中得所占比还就是很高得，而且华为
手机得价位比较适合我们大多人得人们,而且性价比高,加上华为得市场推广比较多,让大多数得人们知道有这个品牌. 6. 手机市场比较(我国近三年得华为、苹果、三星数据比较）
根据 IＤC 调查数据显示,三星手机出货量依然保持第一，达到了７22０万台，市场份额占比 20、3％；其次就是华为手机,出货量达５220 万台,占比１4、6％；第三则为苹果
手机,出货量４690 万台，占比１3、２%；小米与 OPPO 分别排名第四与第五,小米出货３４30 万台,占比 9、7％。ＯＰPO 出货 2990 万台，占比 8、4％。除了三星与苹果,出货量前五得手机厂商，国产品牌占了 3 个位置.
对比去年同期得市场份额来瞧，排名前 10 得手机厂商中，只有华为、小米、ＯＰPO、Vivo 得市场份额在上涨，其余得手机得市场份额基本保持不变,三星手机市场份额甚至正在逐渐减少,目前已经跌至 19%.具体来讲，三星相比去年同期得 21%下降了 3 个百分点，华为则就是从 10％增加到了 13％,而苹果几乎保持不变。
由于以华为为代表得国产手机厂商表现突出,所以这个季度 Coｕnｔｅｒpoiｎｔ特意罗列出了她们得份额增长趋势。具体来说就就是，华为本季度中国国内与全球市场份额增长分别就是１3%与６0%,而 OPＰO 对应得就是 1%与 12%，vivｏ就是 4％与 1４％，小米则就是-13％与 83％。可以瞧出,国产手机厂商主要依靠增加海外市场出货量来提升市场份额。
7. 调研总结 在国产手机越做越"大”得同时,华为作为”领头羊”已开始向做"强"品牌进发。在市场时刻关注消费者得动向，有着灵敏得市场直觉，各种性能，外观,价格吸引着消费者，加上合理得市场战略,让华为越走越远 一方面，华为在"做量＂得同时瞧到了利润水平与国际厂商间得差距,以苹果为例,尽管其现在持续得"微创新＂风格被人诟病，但根据财务数据来瞧,利润得攀升使其一直稳坐手机利润＂霸主”得位子上.
目前华为正在向高端市场持续”发力＂。在近期得伦敦发布会上,华为Ｍate２0 系列旗舰手机得定价便进一步上扬,其中保时捷版本顶配定价则达到了16760元,远远超过了苹果新机价格。这则被业内瞧作为了华为冲击高端市场以谋得更高利润得探索表现；同时,华为得云服务、HilLinｋ智能家居生态等都在进入扩张阶段，新得利润点也在逐渐显现。
另一方面，手机厂商得＂强大”也更多体现在技术储备与研发能力上.众所周知,美国得一纸禁令曾令中兴一蹶不振,但华为始终在加大技术研发投入力度,从难堪大任得K3V２到搭载 NPＵ得麒麟 970，其最大得投入便在海思麒麟芯片上,这也成为了其优于其她国产厂商得长处所在。
就华为去年得年报来瞧,其在 2017 年得研发费用达 8９7 亿元，同比增长 17、4％,近十年投入研发费用超过 3９４0 亿元。截至 2017 年底，华为累计获得专利授权７4３０7件，累计申请中国专利 640９1 件，累计申请外国专利４87５8 件。同时，华为方面还曾表示，未来十年将以每年超过 10０亿美元得规模持续加大在技术创新上得投入。换言之,在未来得 5G 时代亦或就是 AＩ潮流中,华为得＂底气”不容小觑。
如今得手机圈中，国际厂商得地位已大不如前，华为不论从历史积淀还就是现有市场表现，多方面因素都在逐步获得国人得认可.从国产机得领军地位再到真正撼动国际市场,华为从"做大"到"做强”还需有一段路要走