专卖店陈设培训资料整理:关于专卖店商品陈设的概念名词
前言：买方市场的今日，产品的售卖（包括售前和售后）显得何其重要，实则产品也好，服务也好，都须先从功利的阴影里走出来，请临时遗忘你的产品和利润吧，思索一下顾客的感受！这才是企业的根本，企业存在的意义就在于满足顾客的需求，只有做到这一点，才可能获得利润。站在顾客的角度，关怀顾客的需求，将之渗透到服务的每一个详情当中，才能真正做的好售卖。服装的产品陈设也正是基于这样的原则促使我们去讨论去思索，我们真诚的盼望，我们的专卖店能够给顾客带来一场视觉的盛宴。
陈设的基本原则：不论是大分类或小分类的商品，均应做整体陈设；同一商品分类中，不同品种的商品仍应分开陈设，不行混合，这样顾客才能简单地分辨出不同的商品。
陈设形式基本形态：填充式陈设、展现陈设、强调陈设
陈设的基本要素：
·陈设数量 考虑陈设数量时，要以各商品的“最低陈设量”为前提。陈设要有肯定的数量，这样才易顾客的购买欲，从而达到销售商品的目的。
·陈设方向 迎合顾客对于商品的选购重点，以宽大面示人为了突显商品“量感”，也有必要考虑向哪个展现，才能让商品群看起来容量大。若是漫无章法地堆放商品，尽管陈设量大，也无法给人商品丰富的印象。采纳宽大的商品面对，利用内衬来陈设，才是具有“量感”的陈设法。
·以配色美丽面示人 服饰可利用美丽的配色，给顾客排场壮丽、商品丰富的印象。
陈设形态：
·对比 颜色鲜亮的商品旁边放一个颜色较暗的商品，使之形成明显的对比。这样，两件商品必定会因相互衬托，而显得更有吸引力。而且，对比陈设有剧烈的震撼力，不仅给人安定感，而且能加深顾客的印象。
·对称 对称陈设没有力气，却有平安感。所以，在商品数量多时，可以采纳此种方式。
·节奏 以大、小、大、小的方式，将商品做间隔排列，便会产生一种有节奏的动感，这样能吸引顾客的目光。但服饰用这种方式陈设会很麻烦，不易达到想要的效果。
调和 大小的搭配，有时会有一种调和的感觉，它适用商品数量较少时。
陈设的表现方法：
·策划效果 将一些适合时宜的商品集中起来，用于号召某些特别对象。在商品的宣扬最盛期效果最佳。
·配置效果 将“最想”贩卖的商品陈设于最惹眼的高度，也是将重点商品中最重要的商品陈设于黄金线上。为了更引人注目，在展现陈设部分下功夫，使商品摆设更明显。
·商品效果 主题集中，通过展现陈设来抓住顾客的心。
·演出效果 通过在陈设上下功夫，让顾客对重要商品产生爱好，可利用道具陈设架，颜色及照明等因素来提高商品展现效果。
·广告作用 在补充陈设的卖场中，在相互关联的 A、B 两商品部门的前后、左右，或者是上下的连接部分，设置小型的展现空间，将 A、B 商品，组合展现的陈设。在陈设橱柜的一部分及墙面空间，装设内有照明的盒子。在立体型橱柜，岛型橱柜中，运用陈设的帮助工具，进行展现式陈设.
陈设的类型：
·分类陈设 是指先按商品的大类划分，然后在每一大类中，再按商品的价格、档次、产地、品质等不同分类方法，进行二次划分。如纺织类、服装类等都可以作为大类。在纺织品大类中，可再分为化纤、棉布、丝绸、毛呢等。
·放开陈设 是指商店采纳自选售货形式。顾客可以挺直从放开展现的商品中，选择所需购买的商品。这是一种现代的无柜台售货形式，把陈设与销售合二为一。商品全部悬挂或摆
放在货架和柜台上，顾客不需反复询问，便可自由选择。这种方式既便利顾客，使其感到自然和任意，又简单激发顾客的购买情趣。
·专题陈设 又称主题陈设，是结合某一特定大事、时间或节日，集中陈设展现应时适销的连带性商品；或依据商品的用途在特定环境时期陈设。这种陈设方式第三季度一般顾客即时购买心理，大多能形成某种商品的购物热潮。但这种陈设形式必需突出“专题”或“主题”，且不宜搞得过多、过宽，否则简单引起顾客的反感，认为商店是在搞“借机甩卖”，造成顾客的逆反心理。
·季节陈设 也可视为“专题陈设”的特例，是依据气候、季节改变，把应季商品集中起来搞即时陈设。这是经营季节性商品的商店或部门最常用的方式。四季服装经营、夏季纳凉商品、冬季御寒商品等季节性特征突出的商品一般采纳这种陈设方法，它主要是适应顾客应季购买的习惯心理。
MD、VMD、VP 的涵义
·市场调查
MD
VMD
VP
商品上市前或卖场规划前要调查消费者的
·生活型态
·消费行为模式
·购买的动向
商品化时期的规划重点
·商品化方案
·广告宣扬
·贩卖促销
视觉化呈现企划程序
·视觉呈现的概念
·视觉呈现的创意设想
·提案
陈设装饰执行
·设计
·估价人/选购/制作
·专业工作详情划分
·商品的陈设布置
·商品的现场展现
·道具、模特、货架等有效的运用
MD――MERCHANDISE 商品化方案：对特定的产品或服务做贩卖地点时间价格的全面性方案。
·VMD――VISUAL MERXHANDISE PRESENTATION 商品化方案的视觉表现：特定的商品或服务经过对贩卖地时间价格等做贩卖计画后，挺直于店铺内以视觉呈现的手法包装。
VP――VISUAL PRESENTATION 商品的视觉表现：现场的商品量的陈设，并从中选出商品展现的视觉表现。
橱柜陈设的种类：
·窗型橱柜 一般高度的柜子，也就是所谓的立体橱柜，高于店面和店内要地，兼具橱窗
和柜台的功能。
·柜台型橱柜 最为普遍的橱柜型，现制品高度为 90-100 公分，以两片下班隔板隔成三段陈设。
·岛型橱柜 店面或店内较宽空间处，独立放置岛型橱柜，从任何方向皆可观察柜中的商品，低视线设计和立体橱窗同样，也有视点高的柜子和低视线型的柜子组合成二段式方法。
橱柜陈设的检查重点：
·橱柜中陈设的商品，从客人眼中看商品的表现是否满足？
·是否将应放在橱柜里陈设的衣服或杂货之类的样本，放在柜子上？
·橱柜上、中、下段的陈设是否以商品的流淌率来排列？
·柜中的商品，是否依商品的淡旺季来转变陈设？
·是否运用适合商品陈设的补助器材？照明是否达到达商品惹眼，其衬托的位置、角度如何？
特价台陈设及重点：
·特价台陈设 特价的陈设以陈设短期促销的商品最为适合。
·特价台的运用 以有用品为主力的商店，采纳太多的特价台，简单给人舍命推销的印象，降低商品行调。除了拍卖期间，最好少利用特价台。对高级品而言，特价是毫无意义的。
·特价台的检查重点
·是否明确表示出特价品的有效时期？若无期限，只会给人感觉是常卖廉价货的商店。
·商店特价品的价格，是否有达到引起客人留意的劝说务？
·特价台是临时性用的时候居多，用它的时候，是否采纳一般的台子？
·特价台是目前各类型商店在做短期性促销活动时，最常被应有和的陈设方式，因此我们必需有效把握其陈设重点，以发挥其效果。
某专卖店展现陈设规范操作：
·西服区：
袖管——顺直、无褶皱现象
领部——圆顺、领圈平服
每根挂衣杆上最多挂 12 件衣服，每件要有肯定的间隔，建议挂 8—10 件。正面出样的服装必需双户对称无不歪斜现象。吊牌掉挂位置在第一粒钮扣，为保持正面出样的全面，吊牌必需藏在左片服装里面。
·西裤区：
1、西裤叠放必需整齐，平放三折叠长度为 60cm， 3 件起叠放，形成肯定厚度。
2、颜色必需深浅间隔交叉排列，给人感觉比较丰富并有舒适条理的感觉
3、悬挂型必需在 60cm 长度，每个裤钩必需间隔 3cm，每根衣杆最多可悬挂 40 条。
·衬衫区：
1、标价码一律放在左胸口
2、衬衫摆放吊牌位置统一竖直向下
3、强调表面的质感，建议衬衫透亮盖取下
4、摆放正反相错，以保持平整（平放）
·领带区：
1、领带的佩带与打法多伴随时间、季节的改变其打法也随个人的喜好并无定法、规章。
2、领带摆放
1）平放式 平放式要求摆放整齐长度规定在对折后 50cm，其次条要有 3cm 的重叠。
2）悬挂式 长度在 20cm，颜色搭配可变性，或同一系列放在一起或同一暖色系列放在一起或相同质地面料放在一起，总之排列必需美观丰富。
·模特出样：
1、模特出样要以人为本（如衬衫扣系满、裤角收好），留意系列搭配完整（如：不行省略皮带）
2、模特出样生动吸引顾客，以形成卖点
3、模特出样留意尺码合适，且熨烫整齐，裤形束紧挺缝线突出、绷直
4、模特出样一般要求一至两周更换一次，注重新产品的推出，服饰颜色搭配符合季节要求
·挂装标准：
·每款服饰应同时连续邻挂到 2 至 3 件
·问号原则
·挂装尺码序列应为：自前向后，自外向内，由小码至大码
·挂装颜色渐变从外向内，从前向后，由浅至深，由明至暗
·避开滞销品的挂装展现，可适当配衬挂示，以形成趣味互补和卖点联想，并显示格调故事
·同类、同系列货品应首先方案在同一展现区域内
·同一挂通知挂钩上每一挂装间距为一英寸
·当套装配搭配衬展现时，一般将其中长裤侧面夹挂，裤口留出上装下摆至少 20cm
·服饰挂装时，距离地面高度不得小于 10cm