公司年会总经理发言稿

 第 1 页 X 202X 年度总结及表彰大会暨管理评审会议

 ---- 总经理 发言稿

 各位同事:

  大家上午好!

  策马扬鞭辞旧岁,吉祥如意迎新年!

 我们送走了硕果累累的 202X 年,迎来了充满希望的 202X+1 年。在新春佳节来临之际,我代表公司领导班子向全体员工,致以节日的问候和衷心的感谢!(稍停顿)

 下面我代表公司领导班子作 202X 年工作总结和 202X+1 年工作安排。

 第一部分

 202X 年总结 202X 年金山客车实现产值 92 亿,产销客车 2 万辆,稳居行业第二位。在总公司高速发展的同时,我们稻壳公司以“转型、强基、启新程”为年度主题,坚持“提质增效强管理,凝心聚力促发展”的中心思想,通过全体干部员工的共同努力,202X 年实现销售收入为 3.2亿,比 16 年增长 10%;外销收入为 5130 万,比 16 年增长 100%;实现了销售收入、外销收入的历史性突破。

 一年来稻壳公司发展基础得到进一步夯实,创新驱动战略得到进一步落实,基础管理水平得到进一步提升,稻壳品牌价值得到进一步升华。

 全年指标超额完成的同时,各部门工作亮点也很多,借助今天年

 第 2 页 度总结大会,与大家共享一下:

 营销公司:202X 年,营销公司贯彻实施“大市场、大客户、大订单”的营销策略,加大主导产品销售力度,迅速将我公司新能源技术优势,转化为市场优势,打造出两个“过千万”的外销市场,国内市场占有率稳步提升,全年累计销售客车空调 14876 台,比 16 年增长65%,完成销售收入 2.91 亿,外销收入 4800 万,分别比 16 年增长 27%、137%; 线束板块:202X 年,线束部加强库存管控,提升现场管理,优化生产流程,夯实各项基础管理。取得了金山客车,8 米纯电动线束供货资格,全年生产整车线束 3700 套,其中 8 米纯电动线束 2655 套。实现销售收入 3156 万,比 16 年增长 83%;实现利润 683 万,比 16 年增长 197%,人均产值从 16 年 30 万,提高到 47 万,提高比例为 54%。

 冷机板块:在营销策略上,坚持以山东市场为主,逐步向周边地区发展的方针。在 202X 年取得较好成绩,实现销售收入 120 万,比16 年增长 88%,增长较快。

 特种机械:202X 年特种机械,调整营销策略,以配套犀牛、恒特等优质客户为主,淘汰了巨龙、宝雅等信誉差的客户,通过资源整合,重点公关,实现销售收入 201 万,稳中有升。

 生产部:在订单交付方面,202X 年初完成了生产线改造,把两条生产线合成一条,优化工艺路线,减少产品转运时间,减轻劳动强度,生产效率提高 30%以上,全年生产空调 16079 套,比 16 年增长 52%,出色的完成了全年的生产任务。尤其是在总公司提出“决战四季度,

 第 3 页 突破 30 亿”倡议之后,生产一线员工,克服困难,齐心协力,加班加点,确保了内外部订单需求;在采购管理方面,通过比价招标、商务洽谈等多种方式,降低了采购成本,全年共降低采购成本 818 万元,为公司低成本战略做出了贡献。

 质量服务部:在售后服务方面,秉承“用户至上,快速反应”的服务理念,贯彻“以客户为中心,满足和超越客户的期望”为服务宗旨,克服了服务队伍人员少、服务区域大等困难,第一时间为客户服务,满足了客户的需求,促进了二次销售,实现配件销售 154 万,完成年度计划的 192%;在质量提升方面,深入开展了实物质量提升活动,以提升细节质量为突破口,全年完成 4 大项,30 小项问题改进;装车故障率下降 10%,一年期内空调故障率下降 17%,产品质量得到稳步提高。

 技术中心:

 技术创新能力不断提升,全年共开发22款新产品,完善近百个产品,在产品安全性、可靠性等方面做了重大提升。202X年共申报专利10项;同时承担了9个国家级、省级科技项目,其中引领行业发展方向的电33空调,被列入“十三五”国家重点研发项目,12月15日,这款在国内首次应用喷气增焓技术的空调,在稻壳成功下线,开创了直流变频和喷气增焓技术的先河,解决了北方地区,纯电动客车空调冬季制热问题,在行业内引起强烈反响,并获得“202X年度中国客车行业-智能电动空调成果奖”。

 财务部:

 充分发挥部门职能,加强两项资金占用管理,把年度应收账款和降

 第 4 页 成本作为重点工作。通过三方转账、货物抵债、对开发票等多种渠道,有效的降低了一年期以上的逾期款;组织开展了 202X 年“节能降耗、成本降低”活动,各部门全年提报 121 项创新提案,实施 61 项,通过各项降成本活动的开展,全年实现成本费用降低 4.78%。在财务部努力下,公司再次荣获,山东省 A 级纳税信用等级称号,为公司争取了纳税优惠政策。

 综合管理部:202X 年利用 ERP 系统,优化业务流程,提升线上、线下业务相符性,加快信息传递,使公司整体工作效率提升 10%;内控工作开展较好,截止 12 月份共检查三级流程 500 余项,执行缺陷25 项,全部完成整改。出色完成月度内控工作的同时,配合总公司完成了半年度、年度内控审查,得到总公司公开表扬和加分奖励。在生产任务紧张时,牵头组织“临时卸货小组”帮扶生产,最大程度缓解了生产压力;在活动组织方面,全年组织了篮球赛、足球训练赛、演讲比赛、知识竞赛、3.8 妇女节活动、羽毛球比赛、乒乓球比赛等活动,营造了良好的企业文化氛围,使公司向心力、凝聚力得到提高。

 在各部门员工努力为公司发展贡献力量的同时,公司也不忘回报员工,16 年公司工资总额为 1687 万,17 年工资总额为 1837 万,工资增长 150 万,增幅达到 9%。202X 年,“亮点”还有很多,在这里我不再一一列举。

 第二部分

 存在的问题与不足 下面我说一下,公司在 202X 年经营工作中,存在的不足:

 1、整体库存控制不足,虽然库存积压控制较好,但整体库存偏高;

 第 5 页 2、应收账款占比偏高,逾期款金额较大; 3、公司仍存在浪费现象,物料未得到有效利用; 4、服务费用占比相比总公司较高,要对比行业,对比总公司,分析原因,找出差距,制定措施,降低服务费用; 5、市场问题较多,17 年甚至出现几个批次性质量问题,要针对市场报修反馈和典型质量问题,重点分析并制定有效措施,促进产品质量的提升。

 对于存在的问题和不足,我们要高度重视,在今后的工作中逐一解决!

 回望 202X 年,付出与收获同在,困难与辉煌并存,我们不负众望,脚踏实地,实现了公司的快速发展。这些成绩的取得,饱含着大家的付出和努力,凝聚着大家的心血和汗水。在这里,我再次向大家表示衷心的感谢!

 大浪淘沙,不进则退,成绩已成为过去,202X+1 年我们将面临更加严峻的发展形势,我们必须继续保持,更加高昂的斗志、更加饱满的激情、更加务实的作风,上下一心、攻坚克难,真抓实干,才能实现公司的持续发展。

 第三部分

 202X+1 年总体要求 下面,我把 202X+1 年的主要指标和工作思路,以及重点工作计划作如下安排:

 202X+1 年度经营指标和工作思路

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  经营指标:确保实现销售收入 2.8 亿,其中外销收入 5000 万、利润 4000 万,线束收入 3500 万元、冷机收入 80 万元,特种机械收入200 万元。

  整体思路:202X+1 年围绕总公司“传承、创新、强基,再创百亿”的年度主题,坚持“内抓管理强服务,外拓市场促发展”的中心思想,继续贯彻“一优多强”工作方针,以问题和目标为导向,规划核心能力建设,布局外部市场,提升产品质量和服务能力,提高公司的核心竞争力。

 认真开展两项业务:

 1、集中力量,提高产能,保障内外部客户产品的按时交付; 2、加强公关,提高市场营销能力,拓宽外部市场,为公司创造利润; 着力做好三项保障:

 1、生产方面:聚焦公司经营指标,提产能、降成本、确保订单按时交付; 2、服务方面:加快服务站网络、信息化建设,规范管理,提升服务能力; 3、技术方面:紧跟市场发展方向和需求,坚持“先有产品后有市场”的原则,真正做到应用一代、储备一代、研发一代,保持行业领先; 稳步推进五项重点工作:

 第 7 页 1、利用金山公司平台保内销的同时,稳步开拓外部市场,202X+1年,增加两个过千万的外销市场。

 2、加强培训,提高全员特别是中高层管理干部综合能力,提高公司管理水平; 3、申报 16949 体系认证,同时做好 9000 向 16949 管理体系的转化及认证工作,从体系上提高产品质量。

 4、加速产品结构调整:完成电动空调的升级换代;扩大整车电池热管理系统产品覆盖面;做好跨行整车电源与整车控制器的开发; 5、学习贯彻十九大精神,践行两学一做,稳定员工队伍,促进公司发展;

 202X+1 年度重点工作计划

  1、市场开拓 (1) 继续贯彻实施“大市场、大客户、大订单”营销策略,在局部市场集中,做大做强。内部市场重点提高,金山公司和轻客公司装配比例;外部再培育两个“过千万市场”,新增 5 个忠诚客户,做到客户稳固、业务稳固、渠道稳固。

 (2) 强化和细化内部管理,保持竞争优势。抓住市场机遇,找准市场增长点,逐步提高外销比例。

 (3) 加快与台湾上滨空调的合作进程,尽快实现批量订单。

 (4) 加速海外营销人员培养,积极探索海外营销模式,打开海外市场销售渠道,提高稻壳品牌知名度。

 (5) 拓展多合一电源业务,增加产品附加值。

 第 8 页 2、产品研发

  (1)以“安全可靠,降低降本,技术创新,升级换代”作为 202X+1年产品开发思路。

 (2)发挥产品和技术优势,加强与高校和客户的合作,提高盈利能力。

 (3)坚持以科技为支撑,在创新工作上,要以提高增长效益,增长质量为目标,掌握行业核心技术,确保在行业领先。

 (4)优化产品基础性能,提升产品通用性,促进公司设计成本的降低,效率的提升,品质的改善,努力降低产品运营成本,为公司创造更大价值。

  3、质量和服务管理 (1)加快 TS16949 体系建设工作,用 16949 体系标准对公司质量管理体系进行规范,做好质量监管工作。

 (2)以提升客户满意度为核心,加快服务平台建设;规范人员管理、索赔管理、配件管理,进一步提升售后服务响应速度,要把配件及时供应作为服务的标准,不断强化服务站建设,完善服务网络,满足客户需求。

 (3)以提升实物质量为方向,继续推行专项课题项目,细化控制要求和监督力度,确保质量管理工作按照计划得到有效开展。

 (4)强化质量教育,增强职工质量意识。充分利用晨会、班前会以及质量培训等途径,对职工进行质量培训,学习 16949 管理体系相

 第 9 页 关知识,增强全体职工的质量意识。

  4、内部管理 (1)加快内部资源系统整合和合理配置,以市场为导向,优化流程和组织建设,减少内部运营损耗和效率浪费,进一步提升综合管理水平。

 (2)以利润为导向,加强预算及成本费用管理,控制不良资金的占用,积极开展技术降成本、采购降成本工作。

 (3)关注应收账款和逾期款工作,把控好应收账款风险,做好日常管控,调整应收账款结构,采取切实可行手段,加快逾期账款清理,降低逾期款比例,确保年底外部应收账款总额,不超过外销收入的 15%,确保逾期款为 0。

 (4)以 ERP 系统为工具,规范各项业务流程,提高工作效率,使各项工作得到提高和突破。

 (5)关注内审内控工作,围绕企业战略的实施,制度的规范、流程的完善和风险的规避,务实开展审计检查和内控检查工作。

 (6)加强车间及办公区域安全监督检查,提前排查安全隐患,动态识别和梳理危险源,加强现场安全管理,确保安全事故率为零。

 5、生产管理 (1)建立节拍管理体系,加强生产计划管理,安排专职人员对订单进行跟踪、落实,确保订单按时交付。

 第 10 页 (2)加大生产异常处理力度和考核力度,缩短交货周期,提高订单按期交付率,减少一线员工加班。

 (3)实施精益生产管理,加强车间一线人员培养,规范作业习惯,提高空调生产和品质保障能力。

 6、营造和谐发展氛围 (1)持续抓好员工的职业教育、技能教育和思想教育工作,提高员工的综合素质,做好员工的管理和激励,让职工健康工作,快乐成长,为建设和谐稻壳,促进公司持续发展而努力。

  (2)高度关注生产员工加班问题,通过科学安排生产计划、做到均衡生产,减少员工加班现象,争取让职工有合理的休息时间。

  (3)丰富员工文体活动,以职工健康为出发点,以普遍参与为着力点,增加公司文体活动次数,促进员工对企业的感情、增强企业凝聚力。

 结束语:

 202X+1 年,新的一年,新的气象,新的征程,希望大家在 202X+1年以新的思想,新的姿态,新的面貌,继续努力,大胆创新,团结协作,共同创造稻壳公司新的辉煌。

 最后,衷心感谢各位对公司的信任和支持!在新的一年里,也希望你们一如既往继续给予公司信任和支持!202X+1,让我们风雨同舟,一路同行!

 在春节来临之际,我代表公司向你们及你们的家人,拜个早年,祝大家在新的一年里,身体健康、阖家幸福、万事如意!谢谢大家!

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