促销活动，如何选择合适的主题
要像策划一场胜利的促销活动，选择什么样的活动主题，是一个必需仔细思索的问题，好的活动主题，可以让一场活动在宣扬和执行的时候，起到事半功倍的效果。
要选择合适的活动主题，首先要考虑的是选择什么样的网点做活动，依据网点的具体状况，明确活动目的，才能选择活动主题。例如：一个新开发的网点，需要的是快速销售，增加经销商的信念，那么这样的目的，可以选择的活动类型就比较多，买赠，特价，以旧换新都可以，也可以几个活动类型一起消失；但假如选择的活动网点老机型较多，需要快速消化老库存，回笼资金，才能保证新品上市的正常销售，那么针对这样的网点，活动的目的就是老品的消化和新品的推广，既然是这样的活动目的，虽然可选择的活动主题类型也比较多，但针对要清库存的老品，最好是选择特价销售，用最低的价格刺激消费者，达到销售的目的。对于新上市的产品，最好是买赠或者其他活动类型，假如新品也做特价或者打折销售，对于新品的后期推广，会有不好的影响。
所以，一场胜利的促销活动，肯定要有明确的活动目的。明确了为什么要策划促销活动，才能够选择正确的活动主题，是一场促销活动胜利的关键因素。
现在手机行业竞争激烈，每个厂家，每个区域，每个商场，每天都会有不同的活动在上演。但总的来说，有这么 6 个类型：
1、买赠活动
2、特价或者打折销售
3、以旧换新
4、增值服务
5、抽奖
6、爱心行动
选择活动主题，除了要明确活动目的，还要考虑以下问题：
1、活动商场的辐射范围及消费水平。每个商场都有自己的辐射范围，了解辐射范围，目的是了解这个区域的经济状况和消费者的购买习惯，来确定活动机型和活动力度。例如：有些影响力比较大的商场，位置可能是在市中心，但城乡结合带的消费者，也会到这里来购买，那就不能只考虑市区的消费群体，也要为城乡结合带的消费者选择几款活动机型，对于他们，就不能只考虑送礼品，还要考虑设计特价机型。并且，知道了辐射范围，对于活动宣扬，也是很有关心的。
2、辐射范围内的主要消费人群和消费习惯。同一场促销活动中，可以消失 2 个或者 3 个活动主题，但在活动执行的时候，要依据顾客的购物习惯，确定不同的主推时间。例如：有一些喜爱晚上购物的顾客，就可以依据这个购物习惯，调整活动机型和活动力度。有些人喜爱成群结队的来购物，那就要预备点小礼品了。了解了这些状况，基本上活动当天的详情管理工作，也就提前预备好了。
3、当地促销活动的频率。有时候活动目的明确了，活动主题和活动宣扬都预备好了，但活动还是失败的。问一问策划和执行的同事才知道，是许多消费者对于活动促销已经麻木了。所以在选择活动主题的时候，要考虑活动的主题是否存在差异化、吸引力、社会性。
4、前期的活动主题。假如在一个区域活动较为频繁，那么在策划促销活动之前，肯定要了解前期活动的主题和活动的效果，做到知彼知己，在选择活动主题的时候，才能更好的吸引消费者。
5、活动预备时间。前期的预备工作对于活动是否胜利有很大的影响，由于一次胜利的活动，不但要设计物料，还有预留合适的宣扬时间，假如是买赠活动，还有考虑购买礼品的时间，所以，活动的主题除了要做到能够吸引顾客外，还要考虑是不是具备可行性（例如：策划送大家电的活动，就肯定要考虑礼品的货源问题，假如没有可以选购的货源，这样的活动
策划，就不具备可行性）。
6、活动费用。策划促销活动，在选择活动主题的时候，还必需考虑这次促销活动的费用，格外是选购一些有日期限制的礼品（食品等），假如盲目的购买礼品，不但会造成费用的铺张，可能还会给活动的效果带来一些负面的影响。
选择了合适的活动主题，就要拟定活动方案。我一个完整的活动方案包括的内容：
1、活动主题
2、活动商场名称准时间
3、活动操作方案
4、活动现场布置方案
5、活动主推机型及价格设计
6、活动每款机型主推力度
7、活动费用及担当方式
8、活动后期维护工作的开展方式
从活动方案包括的内容就可以看出，对于一场促销活动来说，活动主题的重要性。其实，活动主题，不但是促销活动宣扬的噱头，还是为消费者购买，找了一个合适的理由，以促进销售。